Então, eu escrevi este livro.Este livro é um livro de ciências populares da Fashion Business que leva você à indústria da moda.
2. Introdução a este livro
Antes dos detalhes em vários campos, primeiro descrevo a estrutura básica do livro.Podemos dividir o campo da moda em três seções principais: fabricação, marketing e consumo, dos quais os produtos são subdivididos em dois níveis: material e espiritual.O nível material de roupa forma o valor econômico da mercadoria e seu nível espiritual forma o valor cultural do produto.”Valor econômico+valor cultural” forma o valor real da marca.
Este é um dos focos deste livro, que é distinguir entre “marca” e “vendendo mercadorias”.A maioria das empresas de sapatos e roupas ainda está “vendendo mercadorias” hoje, não as marcas operacionais.Porque seus produtos não têm atributos espirituais e culturais.
Depois de esclarecer a visão panorâmica de toda a indústria,Os principais capítulos do livro incluem: o capítulo de posicionamento permite que os leitores entendam abrangente o capítulo do consumidor; mídia, domínios privados, transmissões ao vivo, conteúdo de espera de transmissão ao vivo;
O sistema rico em casos também é característico deste livro.No livro, existem os modelos bem -sucedidos das principais marcas bem conhecidas em casa e no exterior e os casos de PMEs representativas.
Do grupo de usuários de destino,Este livro é adequado para a maioria de grupos como profissionais, empreendedores e investidores da indústria da moda.Levando em consideração o caso e a teoria, o idioma é simples, sistemático e interessante, também pode ser usado como um livro de alta qualidade para estudantes de moda.
Situação atual da indústria da moda
1. Momento difícil
Pode -se dizer que o atual dilema operacional enfrentado pelas empresas de moda está coexistindo problemas internos e externos.Forçados pela situação econômica externa, o desempenho geral das empresas listadas caiu seriamente.Isso impactou seriamente a cadeia de capital da empresa e o subsequente espaço de desenvolvimento.A demanda por recrutamento é significativamente reduzida.Várias despesas de marketing de empresas foram compactadas, e o custo de economizar custos para promoção conjunta de diferentes marcas é usado, o que é raro no passado.O custo da aquisição de clientes on-line aumentou e atingiu um alto nível de 200 a 500 yuan por pessoa.Várias situações refletem totalmente as atuais dificuldades operacionais graves de toda a indústria.
2. Os requisitos do cliente são mais exigentes
Acompanhado por mudanças no ambiente externo, a demanda por consumidores domésticos também está passando por mudanças profundas.O valor baixo, rápido e alto sempre foi o requisito básico dos consumidores da Volkswagen e também adicionou considerações ainda da qualidade do produto e atributos de saúde e segurança.Esses “cinco elementos” exigem que ambas as empresas de moda levem em consideração as duas, o que aumenta muito a dificuldade de design e marketing de produtos.Sob a pressão da situação externa, os próprios consumidores se tornaram mais racionais e exigentes.No passado, as decisões do consumidor eram mais impulsivas e agora o orçamento do consumidor é mais cauteloso e razoável.
Tendências da indústria 1: alta complexidade
Estamos enfrentando um ambiente de negócios altamente complexo.Escusado será dizer que todo mundo entende.A questão é como lidamos com o ambiente de negócios altamente complexo agora?
Para os indivíduos, faça um talento composto.
Para as empresas, devemos prestar atenção à eficiência e inovação, em vez de trabalhador e trabalho duro.
1 pessoa
Para os funcionários pessoais, no passado, uma forte habilidade única pode obter melhores oportunidades de emprego, mas no ambiente de transformação atual, são necessárias uma qualidade abrangente e um conhecimento diversificado para se destacar.Além de solicitar ativamente um emprego, os indivíduos também devem fazer pleno uso desse tempo para aproveitar as oportunidades de aprendizado.Ao melhorar as habilidades profissionais, também devemos prestar atenção ao conhecimento nos campos da história, gerenciamento, psicologia, ampliar seus horizontes e formar uma capacidade de pensamento sistemática, que ajudará os indivíduos a manter sua paz e determinação interior na mudança.
2. Enterprise: eficiência e inovação
As empresas precisam inovar de várias maneiras, que é a única maneira de lidar com o ambiente atual.
A inovação não precisa necessariamente investir muitas despesas de capital.De fato, a inovação é mais importante não é dinheiro, mas cognição e pensamento.
Deixe -me compartilhar alguns casos práticos relacionados com você.
[Gerenciar também pode ser “governado pela inação”]
A maioria das empresas de empresas se baseia na gestão “institucional”, mas a “inação” também pode se tornar uma filosofia de gestão.
Por exemplo, o caso de “Nature and Blue” introduzido em meu livro.Nesta empresa, os funcionários não precisam fazer o check-in;Até o selo financeiro e o selo oficial não estão nas mãos do chefe …
A empresa permite que os funcionários gerenciem e decidam altamente seu próprio diploma, o que melhorou a eficiência do trabalho e se encaixa perfeitamente nas características da equipe.Obviamente, o foco aqui é encontrar um membro da equipe que é realmente digno de sua confiança.
[A organização não precisa ser dividida de acordo com a função, mas também usa perguntas como unidade da organização]
A maioria dos modelos organizacionais tradicionais é baseada em funções e divisão do departamento.Este modelo decorre da divisão de trabalho gradualmente estabelecida desde a revolução moderna da indústria.De fato, nos primeiros dias da indústria de artesanato, um artesão precisava concluir todo o processo de produção de forma independente.Depois que a máquina da fábrica aparecer, se cada trabalhador ainda estiver fazendo todo o processo, a eficiência da produção em grande escala é difícil de melhorar.Portanto, a empresa começou a implementar a divisão do trabalho, e todos focaram na experiência, o que melhorou significativamente a eficiência.
Mas acho que nossos funcionários no local de trabalho estão prestes a entrar na era dos “jogadores todo -poderoso”.A única diferença da era manual é que todos os players da era da indústria manual são baseados em operações artesanais;O motivo é que nossos negócios e sociedade estão se tornando particularmente complicados.É difícil para um jogador profissional único lidar com esse ambiente complexo.Atualmente, os funcionários geralmente entendem apenas seus próprios campos profissionais e estão desamparados ao enfrentar problemas complexos e sistemáticos.
No passado, a divisão do trabalho do trabalho era considerada uma medida favorável para melhorar a eficiência, mas no ambiente atual, tornou -se a desvantagem de problemas complicados na organização.Muitas vezes, existem ilhas de informação dentro da empresa e não há uma colaboração eficaz entre os departamentos.Se você continuar a aderir às idéias organizacionais, será difícil se adaptar ao ambiente competitivo em rápida mudança.
Portanto, acho que o futuro modelo organizacional será mais flexível e precisa ser transformado de uma única função para uma direção do problema como uma orientação orientada para a divisão.
Então, como as empresas devem inovar a estrutura organizacional?Compartilhei alguns exemplos de referência no livro.
Por exemplo, uma empresa estudantil enfrenta continuamente os problemas de inventário, o que afeta seriamente a operação da empresa.A prática tradicional é resolver o inventário apenas pelo departamento de vendas, mas muitas vezes tem pouco efeito.
Pedi aos alunos que digerissem o inventário como um projeto problemático, configuraram uma equipe para o projeto recrutar funcionários que estão dispostos a resolver o problema -a formação profissional e a posição de candidatos ilimitados e estabelecer medidas de incentivo ricas.
Como resultado, isso permitiu que os funcionários atravessassem as barreiras do departamento para resolver em conjunto a pressão do inventário.Isso também mostra completamente as vantagens do modelo de organização “orientado para o problema”.Todos os funcionários estão trabalhando em torno de um problema comum, em vez de apenas considerar o escopo de seus empregos.Essa organização flexível e elástica tem maior probabilidade de gerar objetivos comuns e senso de pertencimento.
[Os negócios não concentram riqueza nas mãos dos indivíduos, mas para se reunir..
Eu tenho outro caso, um amigo meu.O fundador estava gravemente doente por causa das mudanças familiares e relutava em fechar a empresa, então não pôde deixar de dar à empresa aos funcionários principais para cuidar disso, e disse à equipe que 90%dos lucros que A equipe recebeu foi alocada pela equipe (incluindo a expansão da produção para a empresa).
Como resultado, o desempenho da empresa não diminuiu e deu um jogo completo ao entusiasmo dos funcionários.Isso mostra que, se os empreendedores estiverem dispostos a fazer benefícios e colocar mais poder de tomada de decisão para os funcionários, a iniciativa dos funcionários será bastante estimulada, promovendo assim o rápido crescimento das empresas.
Essa inovação em gerenciamento aberto é digno de referência.O uso total do poder dos funcionários é inseparável da confiança e autorização de empreendedores.
[Cópia de recrutamento de talentos também pode ser inovada]
Em termos de recrutamento de talentos, quando o recrutamento, pequenas e médias empresas se referem geralmente ao modelo de recrutamento padronizado de grandes empresas.Não havia popularidade, e o salário não era competitivo.
Por exemplo, as duas fotos a seguir são a correção da introdução da empresa à empresa após a classe de gerenciamento do meu gerenciamento de PME.Você também pode comparar, você pode sentir a personalidade e a temperatura do fundador mais a partir da segunda foto?Se você votar em seu currículo, qual cópia da cópia é mais atraente?
Portanto, a inovação está realmente em toda parte!Você pode clicar no final do artigo para comprar meu novo livro “Introdução aos negócios da moda: da tradição ao smart digital”.Existem muitos casos inovadores.
Tendência da indústria II: altamente incerteza
Também entramos em uma era de alta incerteza.
A solução específica é como descrita acima.
1. Sistema Operacional Dual
Por exemplo, a empresa original tinha apenas uma posição geral e agora existem duas linhas de tronco de logística no norte e sul.Além disso, os documentos e dados importantes da empresa devem ser backup no prazo.Os servidores de grandes empresas são backups entre províncias e transnações.O sistema operacional duplo é que há um pneu sobressalente para usar a qualquer momento.
2. Reservas de caixa por pelo menos 12 meses
O significado das reservas de caixa é que, se a empresa não tiver uma renda de um centavo, pode apoiar por alguns meses?A maioria das empresas tem apenas 1-3 meses.
Uma empresa saudável presta muita atenção às reservas de fluxo de caixa.O novo Oriental pode ser transformado com sucesso em seleção oriental, porque suas reservas de fluxo de caixa são suficientes.
Este valor não deve ser inferior a 12 meses.Muitas pessoas pensam que o dinheiro deitado em um banco é um desperdício.
3. As empresas devem comprar seguro comercial.
Além de comprar o Seguro Social para os funcionários, as empresas também devem comprar seguro comercial.Incluindo seguro de propriedade, seguro pessoal interno, seguro comercial de funcionários, etc.
A última vez que as inundações fizeram com que muitos armazéns fossem inundados.
Por outro exemplo, algumas empresas compram seguro médico para funcionários e até um seguro médico global, que é um evento típico de gastar dinheiro pequeno -é um benefício real para os funcionários.Na minha opinião, comprar seguro para funcionários é mais significativo do que ir ao ar livre ou viajar (é claro, fundos suficientes, ambas as coisas podem ser feitas!)
4. Certifique -se de cultivar um senso de gerenciamento de riscos para os funcionários.
O proprietário da empresa deve ter um senso de gerenciamento de riscos e também deve popularizar o conceito de funcionários.Embora não possamos alterar os fatores ambientais, podemos aumentar a sensibilidade aos riscos, evitar ou conscientizar a probabilidade de riscos potenciais o mais rápido possível.
Tendência da indústria III: Alto grau de personalização
Nós entramos em umAltamente personalizadoA era, mas esta é a época que realmente se conforma com a humanidade.Todo mundo é um indivíduo único.Na minha opinião, nossos modelos atuais de educação, trabalho e vida padronizados realmente violam a natureza da humanidade.O potencial e a especialidade humana são diferentes.
Realizar a verdadeira personalização é o maior valor que acho que a IA traz aos seres humanos (é claro, seus riscos também existem).
A Inteligência Artificial pode ajudar a treinar as empresas e fazer planos de desenvolvimento de carreira de acordo com as necessidades personalizadas dos funcionários;
Ponto de oportunidade da indústria da moda
De acordo com a atual tendência de desenvolvimento da indústria, quais são as oportunidades de apontar para o setor de entrega?
em primeiro lugarEducação FísicamercadoEssênciaEmbora algumas marcas como Li Ning e Anta tenham alcançado um sucesso significativo nos anos 90, novas marcas esportivas raramente apareceram nos últimos anos.Isso não significa que o desenvolvimento do mercado esportivo esteja saturado.Pelo contrário, se usarmos os Estados Unidos como referência, podemos descobrir que os esportes estão profundamente enraizados em sua cultura.Nos Estados Unidos, o esporte não é apenas uma maneira de exercer o corpo, mas também um estilo social e de vida.Na China, a maioria das crianças é colocada nos acadêmicos e os esportes são relativamente ignorados.Mas com a popularidade dos conceitos de saúde, o mercado de consumidores esportivos da China deve levar o novo crescimento.
seguido pelaA internacionalização das marcas de moda chinesaEssênciaCom a ascensão da economia chinesa, as marcas chinesas se tornaram uma tendência que não pode ser ignorada.Especialmente no campo da moda, designers e marcas chineses estão sendo gradualmente reconhecidos pelo mercado internacional.
Além dissoOs consumidores modernos estão buscando não apenas satisfação materialE mais prazer espiritual.Isso também significa que todas as marcas e produtos que podem trazer valor espiritual e identidade cultural aos consumidores serão procurados pelo mercado.Isso inclui produtos culturais e artísticos, produtos e histórias culturais de alta qualidade.Por exemplo, o recente mercado de animais de estimação e mercado de fragrâncias, bem como mercados relacionados ao mercado, são provas relacionadas.
Portanto, nossos sapatos e vendas de roupas não podem continuar vendendo mercadorias, mas realmente queremos proporcionar aos consumidores diversão espiritual.
afinal,juntamente comAs questões ambientais globais cada vez mais sérias, o desenvolvimento sustentável se tornou um tópico com o qual empresas e consumidores se preocupam juntosEssênciaA julgar pela tendência dos mercados europeus e americanos, a sustentabilidade mudou de um item de bônus para um requisito básico.Para as marcas chinesas, se você puder trabalhar duro no desenvolvimento sustentável, não apenas pode aprimorar a imagem da marca, mas também trazer retornos econômicos de longo prazo à empresa.
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Acabamento de texto:Zhang Huaikai
editor de texto:Chen Chang
Editor de arte:Resina
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